Le diagnostic est la première étape d’un accompagnement sérieux. Son rôle est de comprendre la situation réelle, pas de confirmer à tout prix l’idée de départ.
Commencez par écouter le porteur de projet : son expérience, son activité actuelle, ses objectifs et les difficultés déjà rencontrées. Examinez ensuite les ventes, les coûts, les équipements, l’organisation et les obligations applicables. Comparez les déclarations avec les documents et les observations disponibles.
Classez les constats en trois groupes : acquis solides, points à vérifier et obstacles à résoudre. Cette distinction évite de traiter une hypothèse comme un fait. Elle permet aussi de concentrer les efforts sur les décisions qui changent réellement la faisabilité.
Un diagnostic utile se termine par des actions précises : obtenir un devis, tester un débouché, mesurer une capacité, clarifier une autorisation ou revoir un prix. Chaque action doit avoir un responsable et une échéance.
À retenir : nommer une faiblesse assez tôt donne le temps de la corriger. La cacher fragilise le projet et son financement.