Stocks : l’argent immobilisé que l’on ne voit plus

Un magasin bien rempli peut sembler rassurant. Pourtant, un produit qui reste longtemps en rayon immobilise des ressources qui pourraient servir à d’autres besoins.

Commencez par rapprocher le stock enregistré du stock physique. Identifiez ensuite les références qui se vendent régulièrement, celles qui tournent lentement et celles qui sont endommagées ou devenues difficiles à vendre.

L’objectif consiste à adapter les achats à la demande et aux délais de livraison. Réduire uniformément le stock pourrait provoquer des ruptures sur les produits les plus utiles.

Pour les références lentes, recherchez la cause : prix, saisonnalité, changement de besoin ou quantité commandée trop importante. Décidez ensuite d’une action adaptée, en mesurant son effet sur la marge.

Une remise peut faciliter la vente, mais elle doit être comparée aux coûts de conservation et aux possibilités réelles d’écoulement.

Mesurer avant de liquider

Classez les références selon leur valeur immobilisée et leur vitesse de sortie. Distinguez les produits saisonniers des références durablement lentes. Une absence de vente récente n’a pas le même sens selon le cycle commercial et les délais d’approvisionnement.

Chiffrer une décision

Cent unités achetées 20 000 FCFA représentent 2 millions immobilisés au coût d’achat, avant autres coûts éventuels. Si seules quelques unités partent chaque mois, une nouvelle commande identique mérite d’être réexaminée. Analysez le stock disponible, les ventes attendues et les commandes déjà engagées.

Corriger la règle d’achat

Fixez des points de revue et des quantités cohérentes avec les délais fournisseurs. Pour les produits lents, comparez les options : mise en avant, offre adaptée ou arrêt du réapprovisionnement. Toute réduction de prix doit intégrer la marge et les possibilités réelles de vente, sans promettre un encaissement certain.

À mettre en pratique

Listez les dix références qui immobilisent le plus d’argent et indiquez leur dernière date de vente. Cette liste peut déjà améliorer votre prochaine commande.